Περιγραφή
Η ικανότητά να αναπτύσσουμε πειστικά επιχειρήματα, να διαρθρώνουμε προτάσεις και να διαπραγματευόμαστε αποτελεσματικά, έχει σημαντικό αντίκτυπο στην προσωπική και οργανωτική επιτυχία. Το εξάμηνο πρόγραμμα Διαπραγματεύσεις προετοιμάζει για κάθε φάση της διαδικασίας των διαπραγματεύσεων, με τεχνικές, τακτικές και συμπεριφορές σχετικά με το πότε να διαπραγματευτούμε και πώς να επιτύχουμε κερδοφόρα αποτελέσματα και για τις δύο πλευρές. Πραγματοποιείται εκμάθηση και εξάσκηση στρατηγικών και δεξιοτήτων που θα βοηθήσουν τον απόφοιτο να γίνει επιτυχημένος διαπραγματευτής.
Στόχοι
Με την ολοκλήρωση του προγράμματος, ο μαθητής θα είναι σε θέση να αναγνωρίζει τις φάσεις που συμμετέχουν σε όλες τις διαπραγματεύσεις, θα μάθει πώς να προγραμματίζει και να προετοιμάζεται για κάθε φάση των διαπραγματεύσεων, θα αξιολογήσει και θα βελτιώσει το τρέχον στυλ διαπραγμάτευσης σε διαφορετικές καταστάσεις, θα κατανοεί τις βασικές δεξιότητες επιτυχημένων διαπραγματευτών, θα μπορεί να αντιμετωπίσει δύσκολους ανθρώπους και καταστάσεις σύγκρουσης και θα διαπραγματεύεται με σιγουριά και αποτελεσματικότητα, διατηρώντας παράλληλα εποικοδομητικές σχέσεις.
Ενότητες
- Εισαγωγή
- Κατανόηση της διαπραγμάτευσης
- Προετοιμασία
- Βάζοντας τα θεμέλια
- Φάση 1 – Ανταλλαγή πληροφοριών
- Φάση 2 – Διαπραγμάτευση
- Σχετικά με το Αμοιβαίο Κέρδος
- Φάση 3 – Κλείσιμο
- Αντιμετώπιση δύσκολων ζητημάτων
- Διαπραγμάτευση έξω από την αίθουσα συνεδριάσεων
- Διαπραγμάτευση για κάποιον άλλον
- Ολοκληρώνοντας την Διαπραγμάτευση
Χρειάζεστε περισσότερες πληροφορίες:
Course Features
- Lectures 0
- Quizzes 0
- Duration 50 hours
- Skill level All levels
- Language English
- Students 0
- Certificate No
- Assessments Yes
